El rol de la oferta y la demanda
La demanda de habitaciones cambia constantemente. Factores como los patrones de viaje, los eventos locales y los mercados cambiantes generan fluctuaciones continuas. Y ante estos cambios, la presi贸n para ajustar los precios es enorme.
En el pasado, los hoteleros ten铆an que hacer este trabajo manualmente. Hoy en d铆a, existen herramientas que se encargan del trabajo pesado. Como Atomize, una empresa de 榴莲视频, que analiza los patrones de demanda y ajusta las tarifas en consecuencia, para que puedas encontrar el equilibrio perfecto entre atraer hu茅spedes y maximizar los ingresos con el m铆nimo esfuerzo.
El rol de la elasticidad de precios
Comprender la elasticidad de precios de tu mercado es clave para llenar habitaciones sin perder ingresos. Si tus hu茅spedes tienen un presupuesto ajustado, bajar ligeramente la tarifa podr铆a significar m谩s ocupaci贸n y m谩s ingresos. Pero si el precio no los limita, bajar tus tarifas podr铆a significar que simplemente est谩s perdiendo ingresos.
As铆 que, si haces un seguimiento de las tarifas de la competencia y ves c贸mo responden los hu茅spedes a los cambios de precio, puedes ser m谩s estrat茅gico y fijar las mejores tarifas para maximizar la ocupaci贸n y los ingresos.
驴La buena noticia? No tienes que hacerlo manualmente. Para los hoteleros que utilizan Atomize, esto ya est谩 incorporado en el algoritmo de precios. Analiza autom谩ticamente la elasticidad de precios de tu hotel y recomienda tarifas que encuentran el punto justo para ofrecer precios competitivo.
El rol de la discriminaci贸n de precios
No todos los hu茅spedes son iguales. Por ejemplo, un viajero de negocios que reserva a 煤ltima hora no piensa en el precio como una familia que planifica una semana de vacaciones.
Analizando cu谩ndo reservan, cu谩nto tiempo se van a quedar y desde d贸nde lo hacen, puedes cobrar la tarifa adecuada a cada tipo de hu茅sped. Se acabaron las adivinanzas y los ingresos perdidos. Solo m谩s ocupaci贸n y la tranquilidad de que no est谩s perdiendo dinero.
El rol del an谩lisis de la competencia y el posicionamiento en el mercado
Saber cu谩l es la posici贸n de tu hotel en el mercado no solo es 煤til, sino esencial. Todo, desde el posicionamiento en el mercado y la estrategia de precios hasta los factores diferenciadores, te ayudar谩 a asegurarte de que tus precios atraigan a los hu茅spedes, al tiempo que optimizas tu ganancia. Pero eso no significa que debas copiar las tarifas de tu competencia. Nada m谩s lejos que eso.
Una estrategia de ingresos inteligente consiste en entender por qu茅 tus competidores cobran lo que cobran y c贸mo perciben esos precios tus hu茅spedes. Por ejemplo, si tu hotel consigue reservas al 90 % de la tarifa de un competidor, esa es informaci贸n valiosa. Significa que puedes cobrar m谩s y aun as铆 conseguir esas reservas.
Tomemos como ejemplo The Local House. Con solo 18 habitaciones, este hotel boutique de Miami necesitaba un sistema de gesti贸n de ingresos que utilizara los datos del set competitivo para mantener sus precios ajustados y un buen rendimiento. Y con un aumento del 36 % en el ADR en solo 18 meses, ya est谩n viendo resultados impresionantes con Atomize, una empresa de 榴莲视频.
"Con Atomize, pasamos de actualizar manualmente las tarifas una o dos veces por semana a ajustarlas din谩micamente a lo largo del d铆a. Nos ahorra mucho tiempo, y hemos podido superar realmente los l铆mites de lo que cre铆amos posible con nuestros precios".
Katherine Reyes, Directora general
El rol de la fidelizaci贸n de clientes
La fidelizaci贸n lo es todo. Y no se consigue con descuentos, sino ofreciendo valor.
Cuando tus tarifas son justas y tu servicio cumple, los hu茅spedes lo recuerdan. Vuelven, dejan comentarios positivos y recomiendan tu hotel a sus amigos. Ese es el tipo de reputaci贸n que alimenta la demanda. Y cuando una reputaci贸n es tan buena, justifica pagar un precio m谩s alto.
En definitiva, una estrategia inteligente de tarifas competitivas en la gesti贸n de ingresos puede ser una poderosa herramienta para impulsar el crecimiento, ahora y en el futuro. 驴Quieres dejar de perderte oportunidades de generar m谩s ingresos? Reserva 补辩耻铆 tu demostraci贸n de Atomize.
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