Estrategias de marketing eficaces para moteles
Puede que ya conozcas las estrategias de marketing para hoteles, pero los moteles suelen requerir un enfoque distinto. Aqu铆 tienes ocho formas eficaces de conseguir m谩s reservas y hacer crecer tu motel.
No le tengas miedo a las OTA ni a otras plataformas externas
Las agencias de viajes online (OTA) y los motores de metab煤squeda como Booking.com, Expedia o Google Hotels son herramientas muy eficaces para ganar visibilidad y conseguir reservas, especialmente en moteles que no tienen una marca muy reconocida. Estas plataformas generan confianza entre los viajeros porque ofrecen atenci贸n al cliente, precios transparentes y valoraciones verificadas, lo que ayuda a disipar las dudas de quienes reservan por primera vez en un alojamiento poco conocido.
Es cierto que las OTA cobran una comisi贸n (normalmente entre el 15 % y el 25 %), pero permiten acceder a un p煤blico mucho m谩s amplio del que podr铆a alcanzar un motel por s铆 solo. Lo ideal es integrarlas dentro de una estrategia de distribuci贸n equilibrada. Depender 煤nicamente de las reservas directas o de un solo canal hace que tus ingresos sean m谩s vulnerables a los altibajos. Una combinaci贸n saludable de tr谩fico directo, OTA y metabuscadores ayuda a estabilizar la demanda y mantener una ocupaci贸n constante durante todo el a帽o.
Aprovecha todo el potencial del marketing digital
El marketing digital es una de las formas m谩s rentables que tienen los moteles para atraer nuevos hu茅spedes y seguir siendo competitivos. Incluye una amplia variedad de canales: la web de tu motel, el perfil en Google, los anuncios de pago (SEM), el posicionamiento org谩nico (SEO), el marketing por correo electr贸nico y redes sociales como Facebook, Instagram o TikTok.
Para que estas acciones funcionen, es fundamental saber exactamente a qui茅n te diriges. 驴Tus hu茅spedes son familias que viajan por carretera, personas que viajan solas por trabajo o viajeros que reservan a 煤ltima hora? Cuanto m谩s claramente definas a tu p煤blico objetivo, mejor podr谩s adaptar tus mensajes y elegir las plataformas adecuadas para llegar a ellos.
Una segmentaci贸n eficaz del p煤blico te permite lanzar campa帽as m谩s relevantes, ya sea para promocionar habitaciones que admiten mascotas, ofrecer check-in anticipado a conductores nocturnos o destacar la cercan铆a a autopistas y 谩reas de descanso. Si adaptas el contenido a las necesidades concretas de tus hu茅spedes, mejorar谩s la interacci贸n, aumentar谩s las conversiones y obtendr谩s un mayor retorno de la inversi贸n.
Optimiza las reservas directas
Uno de los objetivos clave del marketing digital es generar reservas directas a trav茅s de tu web. As铆 reduces las comisiones de terceros y controlas mejor la experiencia del hu茅sped desde el primer momento.
Empieza utilizando un software de gesti贸n para moteles que incluya un motor de reservas integrado. As铆, tus hu茅spedes podr谩n reservar al instante sin necesidad de llamar o enviar un correo, algo fundamental para quienes reservan sobre la marcha.
Aseg煤rate tambi茅n de que tu web est茅 completamente optimizada para las conversiones. Esto implica un dise帽o claro e intuitivo (UI) y una experiencia fluida (UX), que facilite la b煤squeda de informaci贸n, la visualizaci贸n de habitaciones y la reserva en pocos clics. La optimizaci贸n m贸vil es clave, ya que muchas reservas de motel se hacen desde el m贸vil.
Por 煤ltimo, mejora la visibilidad de tu web con buenas pr谩cticas de SEO. Usa palabras clave que reflejen c贸mo buscan los hu茅spedes, como "moteles econ贸micos cerca de la M-40" o "moteles que admiten mascotas con aparcamiento". Cuanto m谩s arriba aparezcas en las b煤squedas relevantes, m谩s posibilidades tendr谩s de conseguir reservas directas y no perderlas a manos de las OTA.
Aprovecha el poder del marketing de influencers
El marketing de influencers es una forma eficaz de ganar visibilidad y generar confianza, especialmente entre los viajeros j贸venes o de nicho. Colabora con influencers cuyo p煤blico encaje con la ubicaci贸n, el estilo y el perfil de hu茅spedes de tu motel. Por ejemplo, un bloguero de viajes por carretera puede ser ideal para un motel de carretera, mientras que un creador orientado a familias puede ser perfecto para alojamientos con servicios pensados para los peques.
Los microinfluencers (menos de 100 000 seguidores) suelen ser m谩s asequibles y generan m谩s interacci贸n, por lo que son una gran opci贸n si tienes un presupuesto limitado. Aseg煤rate siempre de dejar por escrito los entregables: n煤mero de publicaciones, plataformas y fechas de publicaci贸n, para evitar malentendidos.
Una colaboraci贸n bien planificada puede generar contenido valioso y ayudarte a que nuevos hu茅spedes descubran tu motel.
Las redes sociales son clave
Las redes sociales son fundamentales para que los hu茅spedes descubran tu motel y conf铆en en 茅l. Aumentan tu visibilidad, muestran tus instalaciones y acercan a los usuarios a la reserva.
C茅ntrate en las plataformas que de verdad utiliza tu p煤blico objetivo: Instagram para quienes viajan por carretera, Facebook para familias, etc. Comparte contenido atractivo como v铆deos cortos, rese帽as de hu茅spedes, momentos entre bastidores y promociones especiales. Las encuestas y sorteos tambi茅n aumentan la interacci贸n.
Si se gestionan bien, las redes sociales no solo sirven para ganar visibilidad: tambi茅n son una v铆a directa hacia m谩s reservas.
Tu sitio web es la recepci贸n digital de tu motel: centraliza el SEO, el marketing digital y las reservas directas. Aseg煤rate de que est茅 optimizado para m贸viles, sea f谩cil de navegar y est茅 actualizado con contenido claro y 煤til. Incluye llamadas a la acci贸n eficaces, fotos reales de hu茅spedes y un motor de reservas r谩pido y fluido para convertir visitas en reservas.
Aprovecha las herramientas de Google
Google sigue siendo una de las herramientas m谩s potentes para ganar visibilidad en Internet. Empieza reclamando y optimizando al m谩ximo tu perfil de Google Business. A帽ade datos de contacto actualizados, fotos, servicios e incluye el enlace a tu p谩gina de reservas. As铆, tu motel aparecer谩 en las b煤squedas locales y en Google Maps, un canal clave para viajeros de carretera y reservas espont谩neas.
Despu茅s, da de alta tu propiedad en Google Hotels. Este metabuscador permite a los hu茅spedes comparar precios entre canales, incluida tu web. Es una forma inteligente de competir con las OTA y generar m谩s reservas directas.
.webp)